Cette note est une page du document en cours de rédaction : ‘Les 15 préoccupations majeures du bio-entrepreneur‘.
Avertissement : Lisez à vos propres risques.
Licence : Créative Commons 2.0
N°6 Comprendre la logique d’un client un peu particulier : le capital risqueur
Faits, constats, crincipes
- Le capital risqueur est un client un peu particulier parce que : (Lire la suite…)
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N°5 Chercher la seule source d’argent rentable et durable : le client
Faits, constats, crincipes
- Un banquier, un investisseur, un pourvoyeur de subvention ne vous apporterons de l’argent uniquement afin de vous permettre d’en obtenir beaucoup plus en vendant à vos clients
- Société de service, de produit, de PI, dans tous les cas, la recherceh des clients peut toujours commencer très tôt, forcément avant d’avoir des clients
- Si votre entreprise compte vendre de la PI (exemple, une molécule en phase I), il y a deux cas principaux : (Lire la suite…)
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Avertissement : Lisez à vos propres risques.
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N°3 Savoir ce que l’on vend, ce que le client achète
Faits, constats, crincipes
- La science ou le brevet n’a pas de valeur marchande, seule son utilisation par le client peut se monnayer.
- On ne vend pas une technologie, mais un choix technologique pris par le client pour améliorer sa compétitivité.
- On ne vend pas un savoir-faire, mais un service qui résout un problème du client.
- On ne vend pas un produit à un client final, mais une marge au distributeur.
(Lire la suite…)
Sur une proposition de Manuel Gea, je me suis mis à la rédaction de quelque chose dont le nom de code est “Bio Entrepreneur : le parcours du combattant“.
J’appelle ce document aussi “Les 15 préoccupations majeures du bio-entrepreneurs“.
L’idée est la suivante
Expliquer à un nouvel entrepreneur issu d’un laboratoire de recherche toute une série de constats, d’avertissements et de recommandations à garder à l’esprit.
Ambition
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