Et c’est en d’autres termes ce que j’ai expliqué cet après-midi à un créateur de PME qui a 10 ans d’expérience de directeur financier de grands groupes : “Vous avez une marge nette de 20% sur vos produits, mais comme vous immobilisez 25% de vos ventes en BFR, vous allez mourir !”
Voici ce que Fred dit dans son blog :
The single most important financial metric for any startup company isn’t revenues, margin, headcount, or profits. Those are all important, for sure. But the number that matters most is the cash balance.
Because cash is king.
(…)
I know a couple guys who have built a very nice business here in NYC. They bootstrapped the whole thing. A very impressive feat. They are making good money on paper. But they are constantly cash strapped because they are growing so fast that they can’t collect their revenues as fast as they are spending to grow.
I didn’t learn much in business school, but I did learn a bit about reading a financial statement. And financial statement analysis, at least the way they taught it at Wharton, starts with the cash balance. If you want to know how much money a business is making, start with the current cash balance and subtract the cash balance from the start of whatever period you are analyzing.
That’s the cash flow, positive or negative, for that period. That is the crudest way to measure profits there is and in many ways it is all that really matters. Particularly in a startup business.
Quelques conseils de quelqu’un de terrain (car au delà du développement de l’entreprise à tout prix et au risque de se mettre par terre, on est responsable des emplois des personnes avec qui on travaille et en dernière extrémité de l’argent qui nous ait confié ainsi que de notre propre emploi):
Si le BFR est trop élevé. Baisse ton activité. Bride ton développement. Une méthode simple consiste à demander un montant conséquent à la commande (disons 50 ou 100%). Tu verras, ca calme les achats.
Et puis, si un jour par hasard, tu lèves des fonds. Alors tu peux penser travailler de manière plus normale et ouvrir le carnet de commande.
Je sais ca n’est pas simple à gérer (surtout que la concurrence inexistante au début ne tarde pas à réagir un jour ou l’autre, et mieux armée car venant d’outre-atlantique, n’hésite pas à dénigrer tes produits et ta société auprès de tes prospects, ou même tes clients en mettant l’accent sur la faiblesse de tes moyens financiers). C’est aussi un combat de tous les jours, car il faut doublement expliquer que ce n’est pas parce que tu ne prends pas toutes les commandes que celle que tu prends tu ne les feras pas correctement. C’est aussi très frustrant parcequ’en tant qu’entrepreneur, on a cette fibre “commerciale” qui cherche avant tout à faire plaisir à son client, à répondre au attente du marché et à développer au plus son activité.
Mais, quand on a pas l’argent… On ne peut pas le dépenser. Même si c’est pour en faire des petits.
Commentaire par G. L'Hermite — 30 septembre 2005 @ 22h 23
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